CBO記者何辰 上海報(bào)道
5月6-7日，2017上海大虹橋美博會(huì)上，《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)，微商展館依然是“最火爆”的部分，產(chǎn)品緊貼消費(fèi)者需求，創(chuàng)意十足，且已在喧囂中逐漸“落地”。此外，天然、健康、科技等元素依然唱“主旋律”，數(shù)百位網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)同步傳播品牌信息、趙雅芝等明星親臨現(xiàn)場(chǎng)為展會(huì)增色不少。
>>> 10天破億，微商在“喧囂”中落地
微商館中，依然不乏身材面容姣好的模特伴隨名車(chē)吸引觀眾，隨處可遇“掃描二維碼關(guān)注微信贈(zèng)送產(chǎn)品”的推廣方式。然而，人頭攢動(dòng)的展館里，微商眾多從業(yè)者的喧囂之下，《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)，微商渠道正在改變——它落地了。
“小黑膏產(chǎn)品新推出不久，上市僅10天的時(shí)候，銷(xiāo)售已破億元”。花紅藥業(yè)執(zhí)行董事丹提君君告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，依托花紅藥業(yè)48年老品牌的“背書(shū)”，于今年3月推出的新品小黑膏在微商渠道銷(xiāo)售火爆，“我們的微商有落地會(huì)議、落地推廣，還有地推活動(dòng)，還會(huì)幫助小代理成交。”其強(qiáng)調(diào)，“落地微商”打破渠道壁壘，后勁十足。據(jù)悉，其團(tuán)隊(duì)中，不乏月銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)元的“小分隊(duì)”。
微商不僅正在“渠道落地”，微商產(chǎn)品也越來(lái)越貼合消費(fèi)需求，且創(chuàng)新度高。
記者逛展發(fā)現(xiàn)，微商館中，一款專(zhuān)克“手機(jī)病”的“健康貼”吸引不少人氣。針對(duì)當(dāng)下較為普遍的“手機(jī)眼”、“手機(jī)脖”、“手機(jī)手”，該微商品牌分別推出眼貼、頸貼、手貼產(chǎn)品。拿其推出的眼貼舉例，該產(chǎn)品注重消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)感和需求，采用專(zhuān)利“開(kāi)窗”設(shè)計(jì)，貼著眼貼也不耽誤玩手機(jī)。
記者注意到，紐西之謎、金歐萊、京潤(rùn)珍珠、孔鳳春等知名品牌也紛紛布展微商館，推出全新爆品。
>>> 消費(fèi)日趨理性，回歸產(chǎn)品本質(zhì)
消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者日趨理性，一眾參展品牌均表示，想要做好品牌，需回歸產(chǎn)品本質(zhì)。此種背景之下，在保證產(chǎn)品品質(zhì)這一根本前提之下，了解消費(fèi)需求、產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)就顯得尤為重要。
據(jù)了解，為迎合“彩護(hù)一體”新趨勢(shì)，滿足消費(fèi)者使用便攜度，真珠美學(xué)品牌推出了含20%礦物粉、80%美容液的滾輪BB霜，和帶遮瑕功能的眼霜。該品牌代理青青向記者強(qiáng)調(diào)，這兩款產(chǎn)品產(chǎn)品均為“護(hù)膚產(chǎn)品”，其全線產(chǎn)品目前并未涉足彩妝品類(lèi)。“這些產(chǎn)品只是在護(hù)膚基礎(chǔ)之上增加遮瑕功效，不會(huì)如一般意義上的彩妝，對(duì)皮膚造成損傷。”
此外，記者還發(fā)現(xiàn)一款用熬制的銀耳經(jīng)過(guò)物理加工而出的面膜產(chǎn)品。據(jù)北京阿貝爾生物材料研究所的銷(xiāo)售經(jīng)理郭玲介紹，這款銀耳面膜成本是一般面膜的2-3倍，滿足消費(fèi)者對(duì)“天然”的需求，已有不少客戶在生產(chǎn)該類(lèi)產(chǎn)品，“但由于成本相對(duì)較高，目前該類(lèi)面膜產(chǎn)品無(wú)法大量推出市場(chǎng)。”
而廣東三好科技有限公司則注重產(chǎn)品創(chuàng)意度，這些創(chuàng)意體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和產(chǎn)品升級(jí)上。據(jù)悉，三好科技生產(chǎn)中心擁有21條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，產(chǎn)能達(dá)到每月生產(chǎn)10，000，000只。其代加工的產(chǎn)品中，彩妝尤其亮眼。據(jù)其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，素顏霜已經(jīng)開(kāi)始流行“膚色”的氣墊素顏霜；而B(niǎo)B霜逐漸增加一層“彈力硅膠氣墊片”，透氣抗菌；雙色類(lèi)型的粉底膏、腮紅棒越來(lái)越流行。
“國(guó)貨正在逐漸崛起，”在成都雅婷化妝品有限公司運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理看來(lái)，未來(lái)，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)，有技術(shù)含量、積極創(chuàng)新的產(chǎn)品，將最終贏得消費(fèi)者。
