同時，這幾年隨著中國科技企業實力的增強，在收購、并購海外企業的過程中，中國科技企業也在不斷地見賢思齊，補齊自己的法務和財務短板?！霸谑召徍Ｍ馄髽I的過程中，我們也發現了自身很多落后和不足之處，現在我們把主要業務覆蓋的國家及地區的法律法規和用人政策基本上都做了深入研究，同時也在這個過程中建立了自己的標準?！?/div>
更重要的是，物聯網時代已經進入用戶定義產品的時代?！白鋈蚴袌?，就要用全球化的思維，跟海外用戶保持好連接。通過深度的理解全球用戶，把用戶的場景定義好，加上中國的應用技術如今已經在物聯網領域處于整體領先位置，中國企業出海就會越做越有競爭力，在全球市場不斷樹立起中國品牌影響力。”應凌鵬如是說道。
2018年，廣和通在一年一度的全球通信業盛會——世界移動通信大會（MWC巴塞羅那）上專門搭了個大展，用來展覽客戶的產品與解決方案。“我們沒有主打展示自己的模組產品，而是帶了50多個客戶的產品到巴塞羅那，效果非常好。2019年我們又帶了差不多150款客戶產品去參展，光是清關就用了3天?！庇脩棂i的話說，物聯網千行百業，廣和通更愿意賦能客戶?！皫涂蛻羧ゴ钆_，免費為客戶做展覽，客戶把產品賣出去了，廣和通的商業模式和口碑也‘賣’出去了?！?/div>
在過去的幾年里，廣和通一直致力于全球化，幫助中國智造走向全球。據悉，已經有大量中國智造企業基于廣和通的方案開啟了全球化部署。2017年，廣和通成立了FIA廣和通國際聯盟。FIA（FibocomInternationalAlliance）的初衷就是基于廣和通的出海經驗和覆蓋全球多領域的行業應用及伙伴資源，為廣大出海企業提供全球物聯網領域的合作機會，服務更多物聯網對象，讓更多中國本土的物聯網領先者走向世界。
應凌鵬表示，廣和通為客戶提供的價值不是簡單的一個模組產品，而是一起實現商業成功。通過與出海的客戶企業一起交流，找到痛點，共同去解決出海難題。中國的產品出海了，商業模式也出去了。
獨行快，眾行遠。如今，越來越多的企業意識到，在更長遠的增長預期之下，整合產業鏈技術、產業資源優勢，共同推進行業發展，創造更多生態價值的重要性；也更加注重構建跨界融合、互利共贏、國際合作的生態格局。
譬如，應凌鵬透露，廣和通目前和多家國際大企業都建立了戰略伙伴關系，高通作為全球領先的無線科技創新者，是廣和通非常重要的合作伙伴。高通在行業內構建了扎實的基礎和生態閉環。
未來，高通與廣和通彼此賦能，與全球化的品牌伙伴強強聯合，創造更多共贏的可能。
用應凌鵬的話說：“今天的生態理念和商業模式，是構建在深入理解場景，深入理解用戶的基礎上的，理解得越透徹，我們的創新能力就越高，產品也會更具有競爭力。”
【科技出海錦囊】廣和通的“G-P-S”
革新出海邏輯（GoGlobal）：
全球化思維構建全球合作共贏生態。
明確出海定位（Pathway）：
廣和通明確價值市場，克服一切困難，在出海中選擇高潛力、高附加值，以及準入門檻高的市場。
構建核心優勢（Strength）：
企業出海，產品是底層邏輯。多年來，廣和通一直與高通等世界領先企業保持著緊密合作，推動融合創新提升產品性能和可靠性。同時，廣和通著力提升市場服務和反應能力，并聯合眾多中國企業形成出海生態集群，這都為企業挖掘全球物聯網產業商機提供了巨大價值。
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責任編輯：沈彤 楊博
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